Vale a pena solar se vou mudar de casa antes do payback?

O Rodrigo me ligou com uma pergunta que parecia simples e era armadilhada. “Bruno, fechei o solar há três anos, R$ 26 mil. Agora a empresa me transferiu pra Curitiba e vou vender a casa. Perdi esse dinheiro todo, né?” Dava pra ouvir o desânimo na voz dele. Ele tinha certeza de que, sem chegar ao payback de seis anos, o sistema tinha virado prejuízo enterrado no telhado. Sentei e refiz a conta dele linha por linha. O número que apareceu surpreendeu nós dois.

O que aconteceu com a conta do Rodrigo

A casa do Rodrigo fica em Goiânia. Sistema de 4,4 kWp, fechado em 2023 por R$ 26 mil, fatura antiga de R$ 540 que caiu pra R$ 75. Economia mensal de R$ 465. Em três anos de uso, isso dá R$ 16.740 que ele simplesmente não pagou pra distribuidora. Esse dinheiro não vai voltar pro bolso dele de uma vez, mas voltou ao longo do tempo, em parcela de luz que nunca chegou.

Aqui mora o erro de raciocínio mais comum. Payback de seis anos não significa que você “perde tudo” se sair no ano três. Significa que, no ano três, você já recuperou mais ou menos metade do que pôs. No caso do Rodrigo, R$ 16.740 de R$ 26 mil são 64% do valor de volta só em economia. Falta a outra ponta: o que o sistema soma no preço de venda.

E é aí que a maioria das simulações trava, porque ninguém quer cravar quanto solar valoriza um imóvel. É um número de bom-senso, com margem de erro grande, e depende da praça. Mas ignorá-lo é fingir que o telhado fica zerado quando a chave troca de mão. Não fica.

Refiz a venda do Rodrigo com uma premissa conservadora: solar instalado e funcionando, com toda a documentação em ordem, acrescenta ao preço de anúncio algo entre 40% e 70% do custo residual do sistema. Cravei 50% pra não vender ilusão.

Por que o sistema vira parte do preço de venda

Solar bem documentado entra no laudo de avaliação do imóvel como benfeitoria, e estudos de mercado nos Estados Unidos já mediram esse efeito com gente real comprando casa. O laboratório nacional Berkeley Lab encontrou um prêmio médio de cerca de US$ 4 por watt instalado no preço de venda de casas com fotovoltaico (Lawrence Berkeley National Laboratory, 2015). No Brasil não temos número federal equivalente, então uso a régua conservadora de 50% do valor residual, que é o que vejo fechar em negociação real.

No sistema do Rodrigo, três anos depois, o custo residual depreciado rondava R$ 21 mil (módulos perdem pouco, cerca de 0,55% ao ano, mas inversor e instalação envelhecem mais rápido). Metade disso, R$ 10.500, foi o que ele conseguiu efetivamente embutir no anúncio e defender na negociação. O comprador olhou a fatura de R$ 75 e topou.

Some as duas pontas. R$ 16.740 de economia acumulada mais R$ 10.500 de valorização defendida na venda dão R$ 27.240. Ele pôs R$ 26 mil. No ano três, vendendo a casa, o Rodrigo não perdeu, terminou levemente no azul. Eu não esperava esse resultado quando comecei a planilha, confesso.

Antes que pareça mágica: isso não vale pra todo caso. Depende de o sistema estar impecável, documentado e transferível. Esse é o ponto que separa quem recupera de quem amarga prejuízo de verdade.

A diferença entre recuperar e dar prejuízo

O que decide se você sai no azul ou no vermelho ao vender cedo não é o tempo de uso, é a documentação. Um sistema solar sem projeto, sem ART vinculada e sem garantia transferível vale, na cabeça do comprador, perto de zero a mais, porque ele assume um risco que não sabe medir. O telhado bonito não vende sozinho.

Vi caso de gente que instalou com integrador que sumiu, ficou sem laudo e sem nota fiscal, e na hora de vender não conseguiu provar nada. O comprador descontou o “risco solar” do preço em vez de pagar a mais. Quando o instalador some, a garantia some junto, e como recuperar isso é assunto sério: detalhei em o que fazer quando o instalador some depois da instalação.

Há também a questão da transferência da unidade consumidora e dos créditos de energia acumulados. Crédito de energia é da titularidade, não do imóvel. Se você tem 800 kWh de crédito guardado e vende sem ajustar a titularidade, esse crédito pode escorrer pelos seus dedos. É detalhe burocrático que vira dinheiro real na hora errada.

A régua honesta, então, é esta: solar vendido cedo recupera bem se você tratou o sistema como ativo desde o dia um. Documentação completa, garantias no nome, créditos resolvidos. Tratou como gambiarra de telhado, vira desconto na negociação.

O que fazer com isso agora

Se você está pensando em solar mas não tem certeza de quanto tempo vai ficar na casa, a decisão muda menos do que o medo sugere. Mas muda algo. Aqui está o caminho que eu daria pro Rodrigo de três anos atrás:

• Se você fica menos de 2 anos: provavelmente não compensa. A economia acumulada é pequena e o custo de mobilizar instalador, projeto e homologação não se dilui. Espere ou negocie outro jeito.
• Se você fica de 3 a 5 anos: compensa na maioria dos casos do Sudeste e Centro-Oeste, desde que a documentação seja impecável. A soma economia mais valorização tende a empatar ou superar o investido. Confira primeiro como a sua região afeta a velocidade da recuperação no ranking de payback por capital.
• Exija documentação transferível no contrato. Projeto, ART, nota fiscal, manual de garantias dos equipamentos. Isso é o que segura o preço na venda.
• Faça a sua conta antes, não a do vendedor. O método completo, com os erros que mais derrubam o cálculo, está em como calcular o payback solar passo a passo.
• Some a valorização, mas com pé no chão. Use 50% do valor residual como teto realista, não os 100% que o integrador promete. A lógica completa desse acréscimo está em a valorização do imóvel que ninguém soma no payback.

A pergunta do Rodrigo, no fim, estava mal formulada. Não era “perdi o dinheiro?”. Era “documentei direito pra recuperar na venda?”. A resposta dele, por sorte, foi sim. A sua depende do que você fizer antes de assinar o contrato, não depois da mudança.

Fontes

• Lawrence Berkeley National Laboratory. Selling Into the Sun: Price Premium Analysis of a Multi-State Dataset of Solar Homes. 2015. Disponível em: https://emp.lbl.gov/publications/selling-sun-revisited-evidence
• ANEEL. Sistema de Compensação de Energia Elétrica e Lei 14.300/2022 (regras de titularidade e créditos). Disponível em: https://www.gov.br/aneel/pt-br/assuntos/geracao-distribuida